“双减”之后，曾经的教培人开始转战赛道，或是借力新渠道，赋能引流。这不，在行业巨头“新东方”的带领下，又卷到了直播带货行业。
2022年8月24日，在好未来19周年司庆上创始人张邦鑫面向全体员工做了一场直播分享。他在直播中宣布：“双减”之后，经过一年多思考，好未来的新使命改为“爱与科技助力终身成长”，愿景更新为“成为持续创新的组织”。很显然，张邦鑫已经不想再局限于做一家教育公司，好未来的核心目标人群也已不再局限于K12人群。好未来在19周年庆后结束的第三天，推出了全品类直播间——学家优品，并进行首次直播。而凭借学家优品的全品类直播的好未来将迈出彻底转型这一步新战略布局。
一直被认为适合“躺平”的好未来，在转型之下，员工有了KPI压力，开始“卷”起来。事实上，除了新东方、好未来，另一家教培企业高途也在尝试直播带货。9月20日，高途集团旗下高途好物低调地在抖音开启直播首秀。高途好物直播间的形式也和东方甄选直播间一样，主播也都是此前高途的任课老师。教培行业三大巨头的转型之路不禁让人畅想——未来，直播带货的名嘴们，会不会都是新东方、好未来、高途的老师？几年前教培行业的硝烟战火，会不会就要烧到直播带货了？一个残酷的现实是，直播这个池子中，能否养这么多条大鱼？除了更强调知识属性，他们和之前的MCN公司，是否有本质的差别？东方甄选尚高度依赖董宇辉的个人爆红，学家优品目前连自己的头部主播都还没有，张邦鑫是玩票，还是全力以赴？
事实上，学家优品业务出现，并非好未来第一次尝试直播电商。“双减”之后，好未来旗下学而思业务早就开启了直播带货，只是这些直播间大多数围绕学而思固有教育业务而来，更多是书籍和学习用品。截至2022年10月20日，学而思旗下已经有超过三个矩阵号主营卖书，他们分别是拥有89.2万粉丝的学而思RAZ、拥有79.1万粉丝的学而思初高中、拥有63.7万粉丝的学而思旗舰店。而发力做直播后的好未来，与东方甄选直播带货农产品不同，学家优品要做的是一家全品类直播间。不仅助农，注重的是大家的品质生活。目前，与东方甄选每天7:00~24:00的直播时间不同的是，学家优品账号每天只有两场直播，早场为10:00~14:00，晚场则为20:00~24:00。
根据蝉妈妈数据平台统计，截至10月19日，学家优品抖音粉丝数为5.8万人，该直播间在9月28日销售额最高，达到2.5万~5万元；8月26日直播带货至今，总销售额25万~50万元。而与东方甄选类似，学家优品的主播们也全都是原来学而思的老师，他们有多年的教学经验，且多才多艺，如主播哈佛厨子老皮毕业于哈佛大学，主播流畅精通钢琴、小提琴、吉他、口琴等6门乐器。主播之外，学家优品的直播间摆设布局、直播风格也与东方甄选很像。主播们经常在直播间里弹吉他、讲博尔赫斯，手边常备“小白板”，一边介绍产品，一边写板书普及相关的知识，让不少网友产生“学家优品模仿东方甄选”的质疑。
而东方甄选的成功，正在教育领域引起示范效应。东方甄选的破圈和成功，是“双减”之后的在线教育行业里难得的好消息。刚刚过去的9月，东方甄选更是以7亿元GMV坐上了抖音直播间第一的宝座，是第二名疯狂小杨哥的2倍多，是交个朋友直播间的3倍多。至少从舆论角度，俞敏洪带新东方走出了至暗时刻。好未来与新东方作为教培行业里的两大巨头，向来都是互相竞争学习。新东方虽然创办时间和上市时间早于好未来，但好未来曾因在K12领域的迅猛发展，创立8年时间就在纽交所上市，市值一度高达580亿美元，几乎是新东方的两倍。
除了转型方向的搭建，好未来在执行层也有了更明确的措施，大概分为三个板块：第一个是科教，用先进的科学技术助力家庭的学习与成长，助力行业的“数智化”转型；第二个是科创，通过科技创新，研发智能学习硬件和软件；另外，好未来的美校to B业务面向全行业开放好未来的教研能力和技术研发能力，客户包括培训机构、公立学校、职业教育、企业培训等；第三个是科普，比如在抖音等平台上通过知识传播，帮助用户更智慧地发现、认知、选择和购买商品。而当前学家优品的业务，正是属于这一战略范畴，帮助人们理解身边的新事物，通过知识传播，为更多的用户和家庭创造价值。
截至今年5月31日的2023财年一季报显示，好未来当季收入2.24亿美元，同比下滑超过80%；净亏损4380万美元，相比去年同期净亏损1.021亿美元，亏损同比收窄。（数据来源：财经新闻）
然而直播并不是教培行业转型的路径，只是承载主业务下的新时代流量工具，更多的教培机构需要不断的探索、发展、借鉴、执行、试错……在数智化时代下不断升级突破，才能让机构良性的运营下去。
（文章资料来源：中国企业家杂志）
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