教培机构现在的处境，不容乐观。一方面是“大环境不好”，疫情多维影响、经济低迷、全产业运行受阻；另一方面是“小环境不理想”，家长孩子选择太多、招生愈发困难、同行竞争太激烈。可以说，目前市场上多数教培机构都处于这种状态中。市场一直在强调“差异化竞争”！但同行业产业以及同一赛道下的教培机构，将如何做出差异化实现转型升级？
数智化发展势在必行
随着数字网络化的全面到来，一部智能手机就可以实时探访天下的奇闻趣事，便捷的移动网络已经成为融入人们最日常的生活，实现应用范围的全面覆盖。教培机构的业务随着时代的发展，也已经被数字化所覆盖，但是这只是一种阶段性的结果。如何将培训产品与时代科技进行完美融合，先于市场前端或者跟随时代发展的步伐，去给予客群最便捷、高效、智能且喜闻乐见的培训方式，才是机构长久运营下去的核心根本。
对应市场需求做升级
当下，教育行业发展需求升级、教育产品消费升级是必然趋势。一则“付费自习室向二三线城市下沉”的新闻，让行业嗅到了新机，早在这则新闻爆出来前，“麦当劳在云南开42家自习室”的新闻也一度刷屏！是“自习室”需求大吗？透过现象看本质，其实只要稍微往更深层次一点的东西去探究，就能发现——市场真的在变！
数字化时代，催生了线上教育；疫情的到来，打击了线下培训，也从某种意义上催生了线上教育的蓬勃发展，而坚持只做线下教培的机构，从某种意义上来说，走不长远……
我们先来看一下传统运营和数智化运营有什么区别
从传统的运营模式来看，针对学员用户的每一项营销点都很单一，无论是卖点还是营销形式，很难满足用户需求，更别提后面的用户运营和口碑搭建。不够智能就不够便捷，产品再好，也很难有路径推到学员面前，这就好比你走完了99步，就差最后1步，也不能成功。
前两周，对路哥去上海交流，遇到了一个山东做考研的老板，他告诉对路哥说“山东考研的机构太多了！市场很难做！为了打出差异化，他们也去同类型机构了解过，自己的产品也不差，甚至还比其他机构的水平高出很多，但就是招不到生”关于这类的问题，对路哥其实已经听过很多机构控诉了！听上去好像很不合理，我产品这么好，单价也不高，为什么客户宁愿花高价去买单一般的产品，也不愿意低价买单更好的产品？
01流量时代，用户买单的第一法则是“看得见”
线下营销受地域及时间的影响，不能随时有曝光量，且与当代人们接收信息的渠道有出入，很难精准营销到客群，形成转化。而线上营销的可能性就更多了，不受时间地点的限制，甚至能根据你产品的定位，去精准的对接到客群，看得见，才是关单的第一步。
02线上线下结合，重视交付与用户体验
很多机构还没能铺展线上的业务，也有很多机构在疫情后完全放弃了线下的业务，专心经营“一个领域”，好像会有更多精力把机构运营得好，其实用户不会局限一种方式进行培训学习，线上与线下结合，多种选择，更能满足用户的需求与体验。
03建立用户思维，打磨口碑产品
在用户至上的时代，对于机构而言，积累用户非常重要！做好用户维护，可以带来口碑转化，但很多机构在学员完成培训后，就没有继续追踪后续，直接损失一个精准流量的来源，而想要打造口碑的机构还在其他方面努力做尝试，却放弃了直接的口碑流量群体……
虽然2021年的“双减”让K12教育几乎全军覆灭，但市场依然还有很多做教育做培训的机构，竞争并没有放缓，反而因为大环境及小环境的影响下，越来越激烈！时代在发展，行业外的其他企业也在高举“数智化”与“数字化”转型升级的大旗，而教培机构更应该凭借数字化时代的发展，进行转型、升级、重视机构数智化建设，只有真正做好数智化才能真正让业务模式得到更好的转变。（上诚学信付，业绩涨3成）