疫情当下,全产业运行受阻,人类将面临继第二次世界大战后结束以来最严重的经济衰退。职业教育产业好不容易迎来高速发展的时期,整个大环境经济却在下行,职业教培机构又该如何应对,“扛”过经济寒冬?
整个教培产业在疫情双减后,迎来前所未有的挑战,各大教育培训机构纷纷降薪裁员,其规模之大、速度之快,令人唏嘘不已。为了寻求新的发展,无论是教育产业头部品牌还是各大中小型企业机构,纷纷开始进行转型升级。
而在转型升级中,机构面临的问题还有很多:如何去挖掘市场、如何更好的引导用户、如何设计转化流程、如何产出有效内容、如何挖掘市场与产品匹配度等都是机构面临的主要问题,而这只是外向问题,如果没有做好内部支撑,跑得再快也会败在口碑之上,在经历过不断试错之后,很多机构开始静下心来,寻求真正的行业新机。
随着2020年疫情的持续,势头正猛的职教,也开始衍生出新的互联网玩法,为行业带来三大改变:
改变一:用户需求改变
用户的认知在提升、可选择性也在增加,电销、传单等传统的引流方式已经不适用了,他们对于课程的体验感、课程的服务质量更为看重,很多滥竽充数的教育产品,会被逐渐淘汰,在互联网流量为王的时代,传统营销方法已经很难打动成长起来的用户。机构想要用户买单,做好质量提升才是流量王牌。
改变二:新的教培方式
在疫情的影响以及2021年政策颁布下,互联网获流的方式已经逐渐渗透教育领域,越来越多的教育机构,加速布局了线上获客方式,比如直播、AI教学、短视频、线上沙龙等新技术培训方式,来满足用户的线上学习需求、碎片化学习需求,机构转型升级如果只停留在线下,恐怕很难发展下去。
改变三:内容升级
用户已经对以前的内容,有了免疫力,并且已经看腻了!在这个流量与内容为王的时代,吸引用户已经很困难,没有新颖的内容输出,一昧的老生常谈,用户在食之乏味的同时,也会给机构打上套路的标签。
但在互联网增长时代,把上面的3点做好,只能达到一半的效果,职教的发展还有诸多挑战,而OMO教育模式必定会是职教下一个阶段的主要发展趋势,将线上与线下结合,线上做量,不限时做分散化交付,完成增值效益,线下做质,打造核心做价值体系交付,线上与线下结合打造机构完整的交付体系。
当行业都在提数字化转型、产品升级、产品创新的理念时,只有少数人教你手把手做运营增长,而新职教运营增长官算一个。
11天,理论+实操,助力机构升级
运营增长官将分别从机构如何梳理业务,一个方法打通业务框架→如何挖掘市场触点,拆解优劣触点,把钱花到刀刃上→如何使用内容包装触点,扩大口碑影响力→再到业务数据效果分析,数据推动迭代→最后使用工具降低人力成本,实现收益高效化。
课程不仅详细拆解机构每一阶段相关的运营技巧,还将一些实用技巧做整理,以实物知识卷轴+落地实操手册辅助学员落地实操。帮助机构实现“降本增效”,从可操作、可落地全方面梳理流程步骤,让职教机构实现学完可实操。