编辑·策划：十一丨审核：融帮运营部 封面图：稿定设计丨正文图：网络（侵删） 全文共约 1688 字，阅读需要 3 分钟 ————/ BEGIN /———— 今天，作者在新闻网上看到这个话题；不少教培机构的企业主们都说：“现在招生越多，机构负债越大，就像哑巴吃黄连，有苦说不出！” 不知道各大教培企业主们，你们觉得呢？ 而作者认为：其实，这就是对自己没有清晰的认知，所导致的结果。 为什么我会这么说呢？ 我们先整理几则如今教培行业至今都存在的行业痛点和现状↓ 1、不清楚教培机构的利润在哪里？ 2、不清楚双减下，产品还适合用户？ 3、不清楚机构运营模式是否能够满足机构的生存？ 4、不清楚……… 作者认为：各位企业主们，若是想明白了这几点，你的机构在任何政策下都能够生存下来。
双减政策前，教培机构的普遍现象都是广告深入投放，似乎那个时候“成本”对于机构来说都是无关紧要的事。 真的是这样吗？ 你们扪心自问即可，政策下放前烧掉的广告费用，是不是能够用于现在机构生存、运营成本半年，甚至一年？ 我想答案肯定是：是。至少70-80%是绝对可以的。 01 教培现状：教学和利润谁更重要？ 在以往各企业主的咨询过程中，很多老板总是试图将教育和商业融合起来，认为：在做好了教学就必然能够招到学生，招到了学生，机构经营就会有利润？。甚至个别会认为：你是在教我如何经营企业吗？ 可结果呢？正是这种观念令很多企业主陷入了死循环而浑然不知。 面对前期广告投放的“烧钱”模式后惨烈程度，相信众多机构的企业主们是深有体会的。 并且，大部分机构认为在获客后都会能够实现对业绩的策略增长，然而，实际的结果却很不尽人意，应该说是很困难的。 以往各教培机构现状多是机构只关注着目标用户的获取，而没有关注到机构需要对用户服务的周期长、付费率较低的特点。 引流获取后，还需要机构投入大量的人力物力以及时间去精细化运营（这是大部分教培现状）；毕竟引流来的用户，若不精细化运营，目标用户就不会产生转化。 而商业里面的“精细化运营”是使整个教育行业及机构进入良性的运营状态，让经营者、从业者、客户都能够在里面获取到自己想要的价值。 因此，在面对激烈的市场竞争时，跟风的策略（教培现状）是真的需要机构的企业主们，仔细认真思考机构的运营方向和利润策略，到底适不适合你自己的机构。 话再说回来：那教培机构的利润成本到底在哪里？ 我相信很多企业主会说：招生和教学。那你们是不是也只这么做的呢？ 我相信你们比作者更加清楚。 说到这里，我想起了作者看到的一句概括教培现状的话：理想中的教培机构正确的运营模式一定是：“扩大招生→加速耗课→优化结构→杜绝损班”，这样的良性循环。 这句话我建议看到的企业主们都认真多读几遍，最好是融入到你自己的企业里。 或许在这个混乱不堪的教培现状行业里，能够救你自己企业一命。 02 教培现状：双减下，产品还适合用户？ 运营模式如何调整？ 这个问题，作者不止一次、两次对客户讲起，只要是来我公司咨询的客户，我都会必问的一个问题。 因为只有这样，我才能找到企业主真实的经营困难点，而作出直接的、有利的解决方案给到经营者。 那该如何纠正呢？ 在双减政策下（教培现状）行业里，最近两年非常火的商业模式，甲方使用乙方SAAS产品； 简短一句话解释：寻找合适的上下游中小企业，共创互赢互利的商业闭环。 机构采取诚学信付经营模式，丰富现有产品运营模式，结合诚学信付“先学后付”模式为机构的目标用户解决实际需求。 学员无需一次性缴纳学费，凭个人信用通过“先学习后付费”的方式参加各种优质课程学习。 最后，结合现阶段外部环境和市面上普遍内卷的教培现状运营模式，企业主们需要做的就是与上下游企业，采取合作共赢的模式，来渡过这个特殊行情下的市场环境，未免不是一个明智之举。 综上所述：在各位企业主们岌岌可危的教培现状下，是否真是如你所说的招生越多，负债越大吗？ 欢迎点击“发消息”或“阅读全文”，留下您企业的痛点需求，诚学信付将给您合适您机构的运营解决方案。