诚学信付丨教育行业与互联网金融分期平台的融合思考

随着目前外部环境的影响，线下市场基本属于“报废”状态，还在靠着以往线下跑业务的B端机构，截止在现今，基本都处于“停滞”；关门大吉将成为这部分企业唯一的出路；不知道你作为企业的负责人，此时的心里是如何思考的？

那该如何解决这个问题呢？

小帮认为以下 4 点，不可忽略↓

以前由于互联网教育发展程度没有互联网电商那么快，教育的线上市场也并不很成熟，意味着线上GMV远不及线下。

但是现在的大环境下却不再是这样；作为负责人，整合资源的思维是必须的，也是迫在眉睫的。

所以，如果做教育分期，还按照过往线下市场的思维方式来盯着线上市场的费用，肯定是不行的，毕竟以往大量的分期业务需求都存在于线下，而非在线上。

假如此时的你（B端企业）想进入线上教育分期市场，那么你的合作方无非就是大、中、小三类金融机构。

首先是大机构；与第三方小资企业的合作意愿并不强，因为金融机构已经足够大，找他们的各种资本已经应接不暇。

如现在的房地产建筑材料承包商，大部分是不是无法贷到款了？

因为政策和行情都在规划、调控、限制，会出现越来越多的暴雷事件，也是意料之中的事。

而大一点的教育机构还能有自己充裕的现金流给自己做一些自营分期业务，如：职业教育技能类业务（偏K12群体）；有孩子的家长违约风险是很低的，至于原因，你们都应该知道。

其次是小资机构；对于他们来说，普遍都认为和中小型企业合作、投资风险太大，都怕开不了几个月就会跑路；

并且中小型企业财务管理和信用度都不高，没有固定资产和抵押物，甚至个别还会串通学员做一些骗贷跑路的事情。

再者是中型机构；理想的分期合作对象！如：诚学信付；通过区块链大数据及人工智能等科技技术应用，让信任及教育交易的成本变得更低、更高效。

将自古以来先交费后再学习的运营模式，转变为边学边付、分期付、满意付等运营模式，减少了学员因为经济压力造成了逾期等现象，同时减轻了B端服务结构运营成本。

随着互联网行业这些年的发展，涌现了一批垂直教育在线分期平台型公司，对接教育机构提供分期服务。

但没有一家机构是完整系统的服务于在线教育市场的，并且目前在线教育流量非常分散，用户不会去一个网站搜索浏览课程和买课；再按照以往电商用户的行为模式对于教育用户并不适用。

在线教育只有依托工具和内容，才能聚拢流量，而不是琳琅满目的线下课程SKU。

同时，教育消费本身是非常低频的，再加上其他主流互联网金融平台也刚整合完毕的情况下，小资企业想依托教育分期服务聚拢线上流量，依旧很是困难，因为其产品本身并不自带流量。

因此，如果是这样，小资企业要想成功，就需要做比较烦重的线上线下产品运营：将线下线上业务运营捆绑，同时还必须产出有利于自己分期业务的产品策略，捆绑销售。

①对于C端消费者来说：使用诚学信付，先学习后付费，自身利益不再会受到损伤，可以放心参加各种学习；费用的支付形式可以双方协商还款期限。

②对于B端机构来说：根据诚学信付服务产品（所有入驻平台的教育机构，必须推出先学后付的教学产品，供学员选择，包括分期付、边学边付、满意付、效果付等），学生对机构的信任度变高了，招生转化率也会逐渐提高，从而降低了招生成本，通过诚学信付平台交互引流至其他消费用户。

③对监管部门及整个社会来说：诚学信付模式正常普及起来，教育消费者维权事件就变少了，社会变得更加和谐。

诚学信付平台还能引导教育从事者把重心放在教育服务端，而不再是销售端，提高教育品质，排除无效的教育服务。

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