【市场背景】
从2019到2021，国家在“就业行动计划”中投入了1000多亿元，指导各地全力推进职业技能行动，开展补贴性职业技能培训8300多万人次、以工代训3600多万人，为有效提高劳动者技能素质、稳定和扩大就业提供了有力支撑。
随着政策的下发到实践，利弊总会出现。政府免培项目一直是对外招标，交给做职业教育培训机构，而机构为了快速完成指标，在政策还没有严管质量时，“招生凑数”很容易。然而在国情发展下，职业教育越来越重视“交付质量”的今天，“技能型人才培训”还是要实打实的有点东西！
虽然职教机构打着“政府免费培训”的名号，但招生并不容易……
【招生困局】
1. 主打“政府免培”的噱头，导致报名渠道局限
正如大多数失业人员只知道被辞退后，可以领失业金，却不知道主动离职也能领失业金一样，更不知道政府为了帮助失业人群再就业，还提供免费技能培训帮助。即使有少部分人关注政策，知道有政府免费培训，但了解报名渠道指向政府端口，且流程繁琐复杂，很多人了解后就不了了之。
2.“免费的馅饼”更让人谨慎
多数培训机构面临着一个怪现象：面对政府花钱的免费培训，并没有多少人买帐，农民工职业培训的处境更是尴尬：一方面，他们对于“免费”的噱头很感兴趣；另一方面，他们始终保持怀疑。而政府花费巨资建立的职业教育中心，要么名存实亡，要么就是“挂羊头卖狗肉”，长时间的不规范，造成“免培”市场乱象，结果就是直接劝退真正想要培训的人。
3.“走过场”，让培训效果不佳
一些培训机构，以高薪招揽求职者，然后以能力不足、需要培训为由，收取培训费，把招聘变成了招工的手段……更有甚者，个别受培训对象把培训费用一交，根本不参加培训，到期领证了事，使培训工作变成走过场。学员没有真材实料的学到东西，就业问题没有得到根本解决，环环相扣的影响，不仅导致大众对培训机构的印象不好，更是直接对“政府免培”项目给予否定……
4.培训类目局限，可选择性不高
承接政府免培项目的教培机构前身，大多为某服务业工作室，仅少数是专业做职业教育的机构，为了马上完成交付，拿到政府针对性补贴，一般以“面点师”、“推拿师”“护工”、“美容美发”等工种为主，很难适配真正失业人群想象寻求的“新机”。但2-4天的培训交付期才能更快的撬动“财富”，而真正热门培训，耗时长，几乎没有机构考虑，这就导致培训面的局限性，可免费培训的选择面不高。
【破局新生】
虽说政府免培项目要求越来越严，招生越来越难，但竞争仍然十分激烈，毕竟“背靠大树好乘凉”，同样是招生，“免费”、“低价”等卖点噱头，可不是随随便便的培训课程就能碾压的优势！！换句话说——“政府免培”仍然是各大职教培训机构争抢的项目。
但机构为了中标，只是更改教学培训方案以保证培训质量交付远远不够，招生问题仍然不能有效解决，甚至升级成为关键问题，其实只要转变思维，逆向招生，不仅能吸引学员完成交付，还能借此推送更多产品或者以良好的口碑吸引更多学员，而“专业赋能招生的业务”也将成为该项目的最强外援。
【未来趋势】
政府免培项目实施多年，从表面上看，是人才政策，但实际上是就业政策。政府要从真正意义上减轻就业压力，将会越来越看重对职教培训机构的质量交付。市场的蛋糕很大，但想要吃到，将不再是流程化完成要求。未来，政府将需要更多专业人士加入项目，而企业做职业培训将是未来一大趋势。
其实早在职业教育革新前，就有企业培训政府买单的政策出现，但很多企业没做过培训，不知道从何入手，超90%的企业认为：培养成本过高，无论是时间还是金钱的投入，企业压力将会只增不减，而职业教育的出现正好解决了企业的燃眉之急。
企业做职业培训，是三赢的局面：一赢人才；二赢政府补贴；三赢降本增效。专业和个性化的企业内部培训，作为企业提升员工专业素质或员工福利，不仅降低人力成本，也为人力资源升级提供完美解决方案。而这一切，企业只需要提供培训场地，申请后期补贴相关工作即可，没有专业做培训内容的企业，就算是外包给其他专业公司，也能从中获利。（上诚学信付，业绩涨3成）