曾经，消费者在选择教育机构时焦虑于教育质量的不确定与预付费用的风险和压力，如今，“先学后付”的模式已经成为了潮流。
今年，广东省教育厅等五部门联合制定了《广东省鼓励校外培训领域采用先学后付收费模式实施方案（试行）》，鼓励广大校外培训机构采用“先上课、后付费”模式。四川省也就“先学后付”模式进行了探索，防范校外培训资金风险。
新模式暴露了新的问题。“先学后付”模式下，机构无法获得学员的预付学费，可能会面临资金链断裂的风险，如何能够同时解决学员与机构双方的困境，并在此站位之上，发现并解决更深层次的行业痛点？
一家民营企业给出了一份颇具希望的答卷，用实践验证了链接学员、机构、教育投资人三方，链接人才与企业，是一种颇具潜力的“多赢”生态位。
四川鸿学金联科技集团有限公司（以下简称为“鸿学金联”）是一家致力于职业教育培训行业的综合性服务集团化公司。据「鸿学金联」集团副总裁、鸿学新职教高研院院长周国儒介绍，「鸿学金联」2019年起就推出了职业教育“先学后付”模式的产品“诚学信付”，“科技赋能人才发展与培养、让教育因诚信而美好”，是「鸿学金联」践行的道路。
在推广旗下产品“诚学信付”的过程中，「鸿学金联」力图成为“鲇鱼效应”的发起者，并为自身拓展出了“一头一体两翼三推进器”的多元化发展模式。
“诚学信付”引领下的多元发展
周国儒向36氪介绍，「鸿学金联」在推广“诚学信付”的最初期，更多采取“铁军战术”、“人海战术”，完成第一个亿的交易额用了18个月的时间。一旦模式进入市场，被一部分培训机构接受，那么行业自然就“卷起来”了，会有更多的机构为了竞争获客，拥抱先学后付的新模式。现如今，“诚学信付”一个月的交易额可以达到约3.3亿左右。
在业务拓展的过程中，「鸿学金联」一方面打造出“鸿学严选”职业教育数字化平台，通过数字化升级与科技赋能，实现严选人、严选课、严选好工作。另一方面推出“助学兴邦”互联网教育保理的供应链科技平台，帮助职业教培机构解决现金流紧缺问题。
“诚学信付”为主体，“鸿学严选”与“助学兴邦”为两翼，在“一体两翼”执行期间，「鸿学金联」再次发现了教育体系的“难题”，那就是就业困难，大学生所学课程、技能与企业的招聘需求存在错配。
“人才数字科技平台”助力就业进行中
就业困难，或因大学生无法直接适配企业的用人需求。为了解决这种错配问题，「鸿学金联」建立了一个围绕着人才发展和职业教育整个产业变革的“鸿学新职教高研院”。
“鸿学新职教高研院”专注于职业教育创新与发展、产业化人才培养以及城市人力资本升级为核心的综合性智库。通过构建“新经济、新职业、新职教、新生态、新模式”五位一体的产业化解决方案赋能体系，不断推动职业教育产业升级和人力资本产业化升级。
鸿学生态联动中国国际经济合作促进会人才发展工作委员会、成都市科技创新就业促进会、相关政府部门、高校发起以创新型人才发展与培养为目标的行动计划“才赴企业”，致力于用多方协同，联动数字科技促进人才发展与培养的新模式。
在公益赋能人才发展与培养板块落地，具体实践方面，「鸿学金联」与山东大学、百度飞桨、海尔·海纳云、中科曙光共同发起了引航计划人工智能培养公益行动，通过线上线下联动以及“项目导向制”的综合实训学习方法，让大学生快速上手人工智能应用技术。23年6月，鸿学生态与中国传媒大学联合发起了中国元宇宙与数字人才培养公益行动，以产业适配的普及为目标，探索产业、高校、人才之间的多维融合。下一步，该模式有望在全国逐步展开。
人才发展和培养上的创新是「鸿学金联」重视的未来方向。他们认为，大学生就业此时已经成为了一个非常受重视的板块，「鸿学金联」方面提出了五端可持续的人才发展与培养体系，第一个是政府端，第二是协会端，第三是高校，第四是产业和企业端，这四端能够整合在一起需要一个平台服务方，「鸿学金联」希望承载这个平台服务方。
值得注意的是，「鸿学金联」方面提出，未来的目标是数字化对于教育的赋能突破，用数字化的方式评估大学生的长期成绩与优缺点，也用数字化的方式给他们展现未来产业什么样，企业什么样，职业什么样，职场什么样，能让大学生去判断他自己应该怎样做。周国儒表示，目前「鸿学金联」已经合作了300多所学校，建立了40多个实验室实训中心，希望学生们能通过这个模式实现高质量就业。
追及品牌商业模式的底层动力，答案是科技。「鸿学金联」方面介绍了“一头一体两翼”的“三推进器”。第一是教育科技与数字化研发，「鸿学金联」自有的“优软技术”主做数字化产品研发；第二块是教育产业人工智能应用呈现，主推轻松学习、游戏化成长，让AI赋能产业发展；第三个是投资板块，根据机构的真实口碑、投诉率等信息，择选优质机构共同发展。
在「鸿学金联」的公开信息中可以查看到，其业务已经涉及全国27个省、60多个城市，已与419所高校、2950家教育机构达成长期合作，成功为45万余学员完成教育服务。周国儒透露，「鸿学金联」旗下信用科技平台“诚学信付”或在年底开启Pre-IPO融资，目前已在积极准备之中，期待与产业投资方、业内友商等加强沟通，协同进步